Comment devenir agent immobilier ?

Vous rêvez de devenir le nouveau Stéphane Plaza ? Pourquoi pas ! Le marché de l'immobilier est très dynamique et le secteur recrute dans tout l’hexagone. En ville comme à la campagne, l’immobilier même en temps de crise reste toujours attractif. Selon le site Nexity, en 2023, les ventes pourraient ainsi atteindre le nombre de 950 000 contre 1,1 millions en 2022. Les zones rurales étant toujours plébiscitées depuis la levée des confinements successifs. En somme, l’investissement immobilier ne s'essouffle pas et reste toujours le placement préféré des Français.

Pour devenir agent immobilier, il vous faudra quelques qualités. Tout d’abord être mobile et avoir un moyen de locomotion à disposition, car les rendez-vous à l’extérieur s’enchaînent tout au long de la journée. Une certaine endurance et un peu de patience permettront de survivre à des journées parfois longues.

Le goût du contact humain et l'esprit de persuasion sont d'autres qualités essentielles à l'exercice du métier d'agent immobilier. En effet, il  faudra convaincre soit les propriétaires de vous faire confiance, soit les acheteurs potentiels de conclure une vente avec votre agence.

Devenir agent immobilier : plusieurs formations possibles

Pour devenir agent immobilier, il est recommandé d’avoir une formation solide pour réussir à comprendre les enjeux du métier. Différents niveaux de formation sont d’ailleurs possibles. Certaines allant de Bac+2 à Bac +5. Vous pouvez donc débuter par un BTS professions immobilières (possible en alternance), puis poursuivre avec une licence pro spécialisée dans l'immobilier.

Compléter ensuite la formation avec un master pro droit de l'immobilier et de l'habitat, droit immobilier ou urbanisme et construction permettra de se spécialiser et de gagner en compétences même si dans ce métier beaucoup de choses peuvent s’apprendre sur le terrain.

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Pour se spécialiser dans un domaine précis de l'immobilier, il existe également les masters maîtrise d'ouvrage et gestion immobilière ou management du patrimoine et de l'immobilier. Enfin un diplôme de l'ESPI, l'école supérieure des professions immobilières, pourrait être un véritable atout pour s’insérer dans cette profession. Il existe des campus un peu partout en France à Paris, Nantes, Marseille, Lyon et même à Montréal. 

Agent immobilier : une carrière évolutive 

Les débuts de carrière demandent beaucoup d’investissement pour un salaire mensuel brut de 1 500 euros qui augmentera au fil des années jusqu’à 5 000 euros brut. Selon les ventes réalisées dans son agence un agent immobilier salarié avec commission touchera entre 10 et 15% des frais d’honoraires.

En effet, après l’obtention de la carte professionnelle, l’agent immobilier commence souvent sa carrière comme salarié d'une agence immobilière en s’occupant des biens à la location. Il peut aussi être amené à démarcher dans les immeubles environnants pour aboutir à signer de nouveaux contrats de mandats. Au fur et à mesure de son expérience et du développement de son réseau, il peut devenir négociateur immobilier et gérer des transactions plus rémunératrices.